Vente directe: Définition
La vente directe peut se définir comme étant: «Un système de vente permettant la distribution de produits ou de services directement du producteur au consommateur, par un vendeur ou un délégué commercial, salarié ou indépendant, de personne à personne, au domicile du client, sur son lieu de travail, ou lors des réunions d’information, de démonstration, sans passer par un magasin ou la vente par correspondance (1).»
Un peu d’histoire…
La vente directe est l’un des plus vieux métiers du monde. Elle a été utilisée et elle est toujours présente dans presque toutes les cultures (2). Qui n’a jamais vendu certaines de ses possessions à un voisin ou a une connaissance?
Provenant du site web Siberiantimes.com Image: Visitchina.ru
En effet, depuis longtemps que l’on peut observer des marchands vendre une panoplie de choses sur les places publiques. Ceci nous rappelle les marchands voyageant de ville en ville pour faire découvrir leurs produits. Plus tard, le porte-à-porte est devenu une autre approche utilisée pour vendre; technique qui est moins populaire de nos jours. Dans les années 1950’s, les «partys maisons» sont popularisés par des femmes vendant des cosmétiques ou des contenants en plastiques. Avon et Tupperware sont des entreprises qui ont grandement popularisé ce type de vente.
Image historique provenant du site web de Tupperware
Plus récemment, avec l’arrivée des nouvelles technologies, contrairement à ce que certains ont pensé, internet a permis de donner un nouvel élan à la vente directe (3). Plus que jamais il est facile pour les personnes de se rejoindre entre elles. Avec la virtualisation des contacts sociaux, Facebook, Twitter et compagnie a changé la façon dont le monde communique entre eux.
Le nombre de médias sociaux ne manque pas! Image: directsellingnews.com
Malgré l’industrialisation et l’apparition des magasins à grande surface, la vente directe est restée un moteur économique important dans de nombreux pays. Par exemple, au Canada, il y a presque 900,000 personnes qui utilisent la vente directe créant un chiffre d’affaires dépassant le milliard de dollars annuellement (4). Aux États-Unis, plusieurs millions de personnes ont apporté 34 milliards de dollars à l’économie américaine (5). Globalement, il y a environ 92 millions de personnes qui peuvent être associées à une entreprise utilisant la vente directe; ce qui peut se chiffrer à des retombées économiques de 178 milliards$ US (6).
L’évolution de VDMH!
L’idée de démarrer une entreprise dans le domaine de la vente directe n’est pas apparue de nulle part… Moi et ma conjointe aimions faire le tour des petites entreprises des régions que nous visitions lors de nos petites escapades de fin de semaine. Visiter des producteurs de miel, des savonneries ou de toutes autres entreprises agrémentait énormément nos sorties. Graduellement, une idée prit forme suite à la constatation d’un besoin qu’avait un grand nombre de petits entrepreneurs: il est difficile de faire connaître son produit et de rejoindre sa clientèle.
Une autre problématique que j’ai réalisée est que de nombreuses personnes se retrouvent souvent dans des emplois qui ne sont pas stimulants. Beaucoup n’utilisent pas leur plein potentiel, ils sont souvent réduits à un travail aliénant.
Image: designcareer.wordpress.com
De plus, la création d’emplois n’est pas à la hauteur des attentes et l’économie ne semble pas reprendre le dessus. En ajoutant le fait que l’endettement des ménages est à son plus haut, plusieurs ne semblent pas être capables de percevoir la lumière au bout du tunnel. De nos jours, beaucoup ont réalisé que les salaires ne suivent pas les augmentations de nos dépenses de la vie courante.
Image: http://www.blogjump.eu
Donc, VDMH a graduellement prit forme… Après avoir rencontré quelques entrepreneurs de ma région, j’ai par la suite fait le recrutement de quelques représentants pour faire évoluer le projet d’entreprise. Je vous invite à voir le concept de microfranchise que VDMH offre.